孩子凭什么努力？他为什么要努力？对于这个看似简单的问题，很多家长欲言又止之后，默认了自己与孩子间的幕后交易：100分的考试成绩是孩子兑换钞票、玩具以及各种享乐的硬通货。家长们欲言又止的原因在于出此下策实属无奈，本来明白事理的家长们面对家教育人的责任，深感“交换”难于启齿。
其实，交换并不一定是坏事。从社会学的角度上看，每个人都在不断地与社会发生着各种形式的交换，因此，家长与孩子之间发生交换行为并不奇怪。然而，值得家长引起注意的是，相当一部分家长与孩子之间，总是进行着简单的物物交换，在这种交换中，孩子视好成绩为某种特权，家长们感到除了给予孩子的物质满足外，也没有什么可换的。
其实，随着孩子的成长，孩子真正需要的往往是那些他从来没有真正得到过的，或者是在此需要满足后的更高一级需要。美国心理学家A·H马斯洛认为，人的需要分为五个层次：生理的需要、安全的需要、归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。可以看出，人的高级需要的满足是心理方面的。每个人都希望自己成为某群体中的一员，和他人保持有意义的联系，并得到群体的认同、悦纳和相互的帮助。在此基础上，每个人都有自我尊重和要求别人对自己尊重的需要。自我尊重中包括个人对胜任、自信、成就、独立性等心理需求，并希望得到别人的认可和赞赏。
而相当一部分孩子在家庭生活中从未真正完整地体验过这些需要，其原因在于这些孩子的家长还不知道或不知怎样通过满足孩子的高级需要来兑换其孩子自我的奋发努力。因此，家长应通过心理学的学习，在家庭教育中，使自己在与孩子的高级交换中变得富有。
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